彩票新渠道拓展可为未来移动互联网销售做前期准备

 彩票行业新闻     |      2018-09-19 16:45

  今年对彩票行业而言是特殊的一年,因为00后年轻彩民开始进入代购年龄段,而青年人对即开彩票的娱乐属性关注度则持续下滑。随着世界杯热度的不断上升,市场对于网彩重启的呼声日渐高涨,但与此同时,经过十年发展的即开型彩票的销量却逐年下滑。可见,彩票销售渠道拓展成为了当务之急。在当今时代,彩票销售形式和渠道都应与时俱进,彩票软件开发技术同样需要迭代更新。
 

  


  当前,自助售彩终端越来越得到彩民的青睐,但这一渠道的发展现状如何呢?由于2014年彩票行业审计后财务审批周期变长,所以机构采购自助终端设备的预算十分有限,所以现在企业投入自助终端设备需要自行承担绝大部分成本,目前商业模式主要以融资租赁为主。
  
  当前,自助终端为了能便捷地部署到各种应用场景,整体趋势向单票舱的小型化发展,单票舱终端投放更加灵活,可进行多设备拼接。这也是为了解决大型自助终端在不同场景投放所承担的场租成本不同而进化形成的运营模式。场租成本不同主要是因为彩票自身的定价特点不会因为场景不同而改变价格,在没有定价权的前提下,只通过降低运营成本来实现盈利。
  
  未来小型自助终端和具有IP特性的主题即开型彩票结合,可以有效吸引新代购群体形成新彩民拓展。按目前的市场反馈情况,自助终端设备投放场景得当,基本可以控制成本。投资自助终端设备与电视代购一样,是通过产品投放、服务运营来提前战略布局,等待互联网、移动互联网彩票销售政策明朗后实现用户转化。从代购体验来看,自助售彩终端其实和前几年盛行的基于彩票软件开发技术的线上售彩平台一样,都能为彩民提供便利。
  
  此外,电视代购平台如今也有一定热度。电视代购渠道起源自“三屏一体”的时代,包括歌华有线和北京福彩合作的电视代购在内市场上有一些公司在开展这些业务。新渠道拓展是两彩中心十三五规划的发展重点,包括自助终端等传统投注站以外的销售形式都积极地支持。虽然现阶段电视代购等新渠道的短期收益并不理想,但可以进行战略投资,占据电视渠道入口,为未来的互联网、移动互联网销售进行前期准备。





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